Понимание реальной рентабельности продукта — один из ключевых факторов, определяющих устойчивость и прибыльность бизнеса. Многие предприниматели довольствуются поверхностным представлением о доходности, считая, что если товар продаётся и «деньги есть», значит всё в порядке. Однако реальная картина часто отличается от видимой. За красивыми цифрами выручки может скрываться продукт, который фактически убыточен. Чтобы бизнес развивался осознанно, важно уметь правильно рассчитывать рентабельность каждого направления, товара или услуги.

Что такое реальная рентабельность

Рентабельность — это показатель, отражающий, насколько прибыльным является конкретный продукт или услуга по отношению к вложенным затратам. Другими словами, это отношение прибыли к себестоимости или выручке. Если показатель положительный — продукт приносит прибыль, если отрицательный — компания фактически теряет деньги.

Однако «реальная» рентабельность отличается от номинальной. В бухгалтерской отчётности часто учитываются лишь прямые затраты — стоимость сырья, материалов, зарплаты персонала, участвующего в производстве. Но в реальной жизни каждый продукт несёт на себе долю косвенных расходов: аренды, маркетинга, логистики, налогов, IT-поддержки, управленческих затрат. Игнорирование этих факторов даёт искажённое представление о том, какие продукты действительно зарабатывают, а какие просто «съедают» ресурсы компании.

Почему важно считать рентабельность по каждому продукту

Частая ошибка малого бизнеса — оценивать эффективность компании в целом, не анализируя отдельные продукты или направления. Это может привести к тому, что убыточные позиции остаются в ассортименте, занимая время, деньги и внимание. Например, кафе может зарабатывать на кофе, но терять на завтраках, или интернет-магазин — компенсировать убытки от одной категории товаров прибылью от другой, не замечая, где именно «утекают» ресурсы.

Анализ рентабельности по продуктам помогает:

• определить, какие позиции действительно приносят прибыль;

• понять, куда стоит направить маркетинг и усилия продаж;

• принять решения о корректировке ассортимента или ценообразования;

• повысить эффективность бизнеса без масштабных вложений.

Из чего складывается себестоимость

Чтобы правильно посчитать рентабельность, нужно прежде всего точно определить себестоимость продукта. Она делится на прямые и косвенные затраты.

К прямым относятся все расходы, которые можно напрямую связать с производством или продажей конкретного товара: сырьё, упаковка, зарплата исполнителей, доставка клиенту, комиссия платёжных систем. Эти данные обычно легко учесть.

Косвенные затраты — более сложная категория. Это расходы, которые нельзя напрямую привязать к конкретному продукту, но без которых бизнес не существует: аренда офиса, коммунальные платежи, бухгалтерия, реклама, зарплата менеджеров, обслуживание сайта, программное обеспечение. Для расчёта реальной рентабельности важно распределить эти расходы между продуктами пропорционально их доле в выручке или объёме продаж.

Например, если компания производит три вида товаров, и один из них даёт 50% общей выручки, логично отнести на него половину постоянных расходов. Тогда итоговая себестоимость будет ближе к реальности.

Пример расчёта реальной рентабельности

Допустим, вы производите кожаные ремни. Прямые затраты на один ремень составляют 800 рублей: 500 — материалы, 200 — работа мастера, 100 — упаковка и доставка. Вы продаёте ремень за 1500 рублей, и на первый взгляд прибыль — 700 рублей с единицы.

Но если учесть долю косвенных расходов — аренду, рекламу, зарплату администратора, бухгалтерию и налоги — например, ещё 400 рублей на каждый ремень, то фактическая прибыль снижается до 300 рублей. А если добавить возможные скидки и возвраты, реальная рентабельность может оказаться ещё ниже.

Такой анализ помогает увидеть, что часть маржинальных товаров на самом деле почти не приносит прибыли. Возможно, стоит пересмотреть цену, сократить издержки или увеличить продажи, чтобы повысить эффективность.

Как учитывать скрытые расходы

Многие предприниматели недооценивают влияние скрытых расходов. Например, логистика часто кажется «незначительной» статьёй затрат, но если пересчитать километры пробега курьера, стоимость топлива и время, потраченное на доставку, можно обнаружить, что на каждую продажу уходит больше, чем предполагалось.

Ещё один пример — человеческое время. Если владелец бизнеса лично тратит часы на упаковку заказов, поиск клиентов или ответы в соцсетях, это тоже часть себестоимости. Неучтённый труд искажает картину рентабельности: кажется, что прибыль высокая, но фактически владелец просто не оплачивает свой труд.

Реальную рентабельность можно рассчитать только тогда, когда в анализ включены все элементы — от прямых затрат до административных расходов и трудозатрат управленцев.

Роль цены в рентабельности

Ценообразование — ещё один ключевой фактор. Часто предприниматели формируют цены, ориентируясь на конкурентов, не учитывая собственные издержки. Это опасная практика: даже при высокой выручке можно систематически работать в минус.

Чтобы цена была обоснованной, нужно учитывать как переменные, так и постоянные затраты. Минимальная цена — это порог безубыточности. Всё, что выше — зона прибыли. Но если рынок не готов платить больше, стоит не снижать цену, а искать способы оптимизации себестоимости. Например, поменять поставщика, внедрить автоматизацию или улучшить логистику.

Как использовать данные о рентабельности

Когда рентабельность каждого продукта известна, компания получает мощный инструмент для стратегических решений. Можно выявить, какие товары — «локомотивы», а какие тормозят рост. Иногда полезно оставить убыточный продукт в ассортименте, если он привлекает клиентов к более прибыльным позициям. Но важно делать это осознанно, а не по инерции.

Кроме того, анализ рентабельности позволяет прогнозировать будущее развитие. Если видно, что маржа снижается, значит, стоит искать новые каналы продаж, повышать эффективность или корректировать стратегию. Это помогает избежать ситуации, когда рост оборота не сопровождается ростом прибыли.

Заключение

Реальная рентабельность продукта — это не просто цифра, а зеркало, отражающее истинное состояние бизнеса. Она показывает, какие направления стоит усиливать, а какие требуют пересмотра.

Понимание реальной доходности помогает предпринимателю принимать решения на основе фактов, а не ощущений. Это ключ к устойчивости, прозрачности и развитию. Даже малый бизнес, не имеющий сложных финансовых инструментов, может и должен регулярно проводить такой анализ. Ведь только зная, где действительно рождается прибыль, можно выстроить стратегию роста, основанную на эффективности, а не на догадках.

Метки: анализ затрат, косвенные расходы, маржа, прибыль, расчет рентабельности, рентабельность продукта, себестоимость, управление финансами, ценообразование, эффективность бизнеса