Работа с блогерами: как проверить, что реклама окупится

ОТ admin 17.10.2025

Сотрудничество с блогерами уже давно стало одним из самых популярных инструментов продвижения. Компании используют этот канал, чтобы быстро привлечь внимание целевой аудитории, повысить доверие к бренду и увеличить продажи. Однако эффективность рекламы у блогеров далеко не всегда очевидна. За яркими обложками и красивыми видео могут скрываться некачественные подписчики, слабое вовлечение и отсутствие реальных результатов. Чтобы не тратить бюджет впустую, важно научиться проверять, насколько реклама у конкретного блогера действительно окупится.

Почему реклама у блогеров работает — и почему иногда нет

Главное преимущество блогеров — доверие их аудитории. Люди воспринимают рекомендации не как прямую рекламу, а как совет от знакомого. Это особенно эффективно для нишевых продуктов: косметики, курсов, сервисов, одежды, кафе. Но эта сила работает только тогда, когда у блогера есть реальная вовлеченность и совпадение с вашей целевой аудиторией.

Многие предприниматели ошибочно ориентируются только на количество подписчиков. На практике куда важнее активность аудитории и соответствие темы канала вашему продукту. Например, если у блогера миллион подписчиков, но все они пришли ради развлекательного контента, реклама бухгалтерских услуг там не принесет продаж.

Шаг 1. Анализ аудитории блогера

Перед тем как согласиться на сотрудничество, нужно понять, кто именно читает или смотрит блогера. Для этого можно использовать аналитические сервисы — например, LiveDune, HypeAuditor, TrendHERO или Picalytics. Эти платформы позволяют увидеть пол, возраст, географию, вовлеченность и даже примерный процент фейковых подписчиков.

Если вы продвигаете локальный бизнес — например, салон красоты в Екатеринбурге, — важно, чтобы основная аудитория блогера находилась именно там. Если 70% его подписчиков живут в другой стране, такой трафик будет бесполезен. Также стоит обратить внимание на соотношение лайков и комментариев к числу подписчиков: для качественного блога нормальный показатель вовлеченности (ER) составляет от 2% до 8%.

Не стоит игнорировать и «тональность» комментариев. Если под публикациями преобладают однотипные фразы вроде «красотка» или «супер», это может говорить о накрутке. Реальные комментарии содержат эмоции, мнения, вопросы — они показывают, что аудитория действительно заинтересована в контенте.

Шаг 2. Проверка контента и его соответствия бренду

Блогер — не просто канал для рекламы, а личность с собственным стилем и репутацией. Поэтому важно оценить, насколько его имидж совпадает с образом вашего бренда. Например, если вы продвигаете премиальные часы, блогер с провокационным контентом и жаргоном вряд ли подойдет.

Посмотрите, как блогер делает интеграции: органично ли они вплетены в контент или выглядят как навязчивая реклама. Хороший блогер умеет сохранить доверие аудитории, даже продвигая продукт. Если предыдущие рекламные публикации вызывают бурю негатива или выглядят неестественно, есть риск, что и ваша реклама будет воспринята с недоверием.

Также важно изучить частоту рекламных постов. Если блогер публикует рекламу почти каждый день, его аудитория может быть уставшей от промо и не реагировать на новые предложения.

Шаг 3. Оценка потенциальной окупаемости

Чтобы понять, окупится ли реклама, нужно заранее рассчитать потенциальную отдачу. Делается это по формуле:
ROI = (Доход от рекламы – Расход на рекламу) / Расход на рекламу × 100%.

Предположим, вы тратите 30 000 рублей на рекламу у блогера, а получаете заказы на сумму 90 000 рублей, из которых 50% — чистая прибыль. Тогда ROI составит около 50%, что говорит о хорошей эффективности.

Но чтобы прогнозировать результат, стоит исходить из более реалистичных метрик. Например, средний CTR (доля людей, перешедших по ссылке) у блогеров в Instagram и Telegram составляет 1–5%, а конверсия в покупку — около 2–5%. Если у блогера 50 000 подписчиков и вы получаете хотя бы 500 переходов на сайт, а из них 25 покупок, — это уже успешная кампания.

Шаг 4. Проверка на фейковую активность

Одно из самых частых разочарований рекламодателей — это покупные подписчики и накрученные лайки. Чтобы не попасть в такую ситуацию, обратите внимание на признаки искусственной активности:

  • резкие скачки числа подписчиков за короткий период;

  • одинаковые комментарии под разными постами;

  • много лайков при минимуме просмотров в видео;

  • отсутствие активности в сторис, хотя посты набирают «десятки тысяч» лайков.

Хороший способ проверки — попросить блогера предоставить статистику за последние 7–14 дней. Реальные охваты, показы сторис и вовлеченность всегда видны в скриншотах, и честные блогеры спокойно делятся этой информацией.

Шаг 5. Правильное оформление сотрудничества

Даже если блогер вам полностью подходит, важно правильно оформить сотрудничество. Договоренность «на словах» часто приводит к недоразумениям: реклама выходит не в то время, без ссылок или вообще не выходит. Лучше заключить письменное соглашение, где указано: формат публикации, сроки, текст, хэштеги, ссылка, статистика после выхода.

Если вы работаете через агентство, попросите прописать KPI — например, не просто публикацию поста, а достижение определенного числа переходов или показов. Это поможет оценить эффективность объективно, а не по субъективным ощущениям.

Шаг 6. Анализ после размещения

После выхода рекламы важно не просто посмотреть охваты, а оценить реальные результаты. Если вы использовали промокод, ссылку с UTM-меткой или опросник, можно точно отследить, сколько клиентов пришло именно от этого блогера.

Например, в Google Analytics вы сможете увидеть, сколько посетителей перешли по ссылке из поста, как долго они оставались на сайте, и сколько из них совершили покупку. Если реклама привела трафик, но не продажи, стоит проанализировать, что могло пойти не так: не тот оффер, слабый лендинг, неподходящий момент публикации.

Хорошей практикой считается тестировать сразу нескольких блогеров с разными форматами — пост, видео, сторис. Сравнение результатов поможет понять, какие типы интеграций приносят лучший отклик.

Шаг 7. Оценка долгосрочного эффекта

Реклама у блогеров может работать не только на моментальные продажи, но и на узнаваемость бренда. Если после интеграции вы заметили рост подписчиков, упоминаний или запросов в поиске — это тоже показатель эффективности. Иногда прямые продажи появляются позже, когда потенциальный клиент «дозревает» и вспоминает о бренде, который видел у любимого блогера.

Поэтому важно учитывать не только прямой ROI, но и косвенные результаты: рост охвата, вовлеченности, лояльности и репутации.

Заключение

Реклама у блогеров — мощный инструмент, но она требует внимательного подхода. Выбирайте не самых популярных, а самых релевантных вашему бизнесу авторов. Проверяйте аудиторию, анализируйте статистику, следите за вовлеченностью и обязательно измеряйте результаты.

Хорошо подобранный блогер с активной и живой аудиторией способен принести больше продаж, чем масштабная таргетированная кампания. Главное — не гнаться за количеством подписчиков, а искать совпадение ценностей, интересов и потребностей с вашей целевой аудиторией.

Метки: , , , , , , , , ,